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大数の法則

営業って結局、話もってった数なんだよそっから、伸びるのをチョイス。こんなん聞いたことない？「成績のいい営業ほど、たくさんの人に断られてる」確率は悪くても数で補える JUGEMテーマ：営業

サラリーマンを振り返る日記 | 2013.10.09 Wed 23:52

すぐ諦める人

営業時代にけっこういたんですけど「すぐ諦める人」っていっぱいいますというか「なんもしてない」のに諦めますｗｗｗ「やったけどダメだった」みたいに話しますあ～やだやだｗｗやってから言おうよそういうの。。。。 JUGEMテーマ：営業

サラリーマンを振り返る日記 | 2013.10.08 Tue 21:15

JUGEMテーマ：営業I大同生命からノルマ未達成により代理店契約の解除通告がきた。現在、メットライフアリコとオリックス生命保険に加えて大同生命と代理店契約をしていたが、私の集客能力では無理がある。いずれ、どれかの保険会社を整理する必要があり大同生命を切った。考え方はいろいろあるが、大同生命は手数料が他社と比較して低い。有利な点は法人に強い。しかし商品はメットライフアリコと差は感じない。法人会とのパイプの強みも営業視点から魅力かもしれないが、そのメリットも33年間の代理店経験で受けたことがない。むしろ...

崖っぷち保険代理店の日常 | 2013.09.08 Sun 11:28

POTENTIALHYDROGEN

16曲入りテーマ無視オムニバスCD（紙ジャケ仕様限定版）　¥1500 meDag.がインストゥルメタルで参加死たオムニバスCD 1曲目に収録されており魔手 meDag.の綴りが「medag.」になってILLことに関死てwar 特に動じることwarあり魔せん ↓以下企画者のブログより転載↓ 方向性不明、品質保証外！ゼロ年代東京、あなたの知らないアングラ小百科。「音楽好きな気の合う友人の、ipodの中身を勝手に聴いてる気分。」吉川百子（alisdellottonROY'symphonicaorchesto）「音楽なんかに出会わなければ・・こんなCDに関わる事も無...

meDag. | 2013.08.12 Mon 19:44

テレアポのコツ、アポ率50%への道とは！？

JUGEMテーマ：営業テレアポの基本的なコツとは？量をこなすこと。この一点こそテレアポどころか営業の基本中の基本ですね。量は質に転化するので、量をこなすことはラッキーを拾えるだけでなく、スキルアップにもつながります。あとはせいぜい2つくらいでしょう。基本的なコツ?：なるべくゆっくりしゃべる（恐怖心から早口になると相手の警戒心を煽ってしまいます）基本的なコツ?：トークスクリプトを絶えず見直し改善し続けるテレアポの一歩進んだ技とは？これは商談のコツというか、営業...

パンダMagazineプラス | 2013.07.31 Wed 11:41

経理担当者個人から契約をもらう意味

JUGEMテーマ：営業私は法人の契約者が殆どで個人の契約数は少ない。個人契約は社長の契約とその家族が殆どかもしれない。それと、見逃せないのは、契約の窓口担当者（経理）の契約だ。担当者の契約は営業マンとしては嬉しい。単に業務としての仕事上の付き合いだけではなく、担当者個人が私を信用してくれた気がするからだ。どんなに親しくしても、話が弾む経理担当でも、個人的に契約をくれなければ、見せ掛けだけの仲だと思える。なので、私の最終的目標は、その会社の経理個人から契約をもらってこそ、法人契約を成約したと思...

崖っぷち保険代理店の日常 | 2013.07.14 Sun 11:00

成功する新規営業のコツ

JUGEMテーマ：営業この新規営業マニュアルには、あなたが短期間で売れる営業マンに生まれ変わる方法の全てを詰め込んでいます。あなたもこのマニュアルの中身を知ってしまえば、新規営業するときに、１．相手に嫌われる心配が一切なくなる。２．一切売り込まないのに勝手に売れてしまう。３．もう冷たく断られることもなくなり、ストレスなく営業できる。４．延々と喋り続ける苦痛がなくなり、５．お客さんの方からどんどん喋ってくれるようになる。６．頼んでもいないのに、お客さんを紹介してくれるように...

成功する新規営業のコツ | 2013.07.05 Fri 12:24

生保の営業にノートPCは必須ツールだ。

ｊUGEMテーマ：営業購入した中古ノートPCが大活躍した!契約者のA社から生命保険の見積りを依頼された。いつものように、見積りを作成して、トークを組み立てて商談に臨む。今度は、ノートPCを携えて出陣だ。用意したPCを机におくと、社長は勝手に、キーボードをうつ。「この場合はこうなるんだ～」と、独り言を言いながら、年間保険料１０００万円がその場で決定。ちなみに、私が用意した設計書は、年間保険料８０万円程度・・。見積りを用意したり、トークを組み立てるのは当然だと思っていたが、準備することは、限界を作っているか...

崖っぷち保険代理店の日常 | 2013.04.20 Sat 14:49

女子高生（jk）にliteに痴漢！？された話をするｗ

先日、営業訪問のため電車にのっていたときのこと。わたしは席の端っこに陣取り、書類に目を通していたわけなんですよ！で、電車の中は、一人なら座れる席は２，３あるくらいの空き具合。けっして満員電車じゃないわけですよ！わたしも営業で商談に向かう途中だったので超気合い入れて印刷してきた先方さんのWEBサイトを穴のあくほどガン見してました。そして、ふと気が付くと、JRの代々木駅で、女子高校生らしきスカート長めの子供っぽい感じ（新1年とかかな？4月だし！？）が３名ほどわたしの席の...

パンダMagazineプラス | 2013.04.17 Wed 07:10

自動車保険の月払い契約で注意すべきこと

JUGEMテーマ：営業損保における月払い契約は代理店にとって怖い。残高不足で引落不能になって許されるのは一回だけ。連続引落不能になると、その日から保険が切れるのではなく、第一回引落不能日から、遡って保険が免責になる。これであわや大変なことになりそうになった。二ヶ月前に、契約者のAが自動車事故を起こした。翌月、A社の自動車保険料が残高不足で引落不能。ところが翌月も残高不足で引落不能。引落日は２７日。私はたまたまそのA社に用があったので、２９日に、引落不能代金を領収した。あけて４月４日に、査定から...

崖っぷち保険代理店の日常 | 2013.04.06 Sat 22:52

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