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営業
このテーマに投稿された記事：617件 | このテーマのURL:https://jugem.jp/theme/c13/2132/
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営業に関するカテゴリーです。
営業におけるモチベーションや手法、感じたことなどを書いてください。 
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作者のブログへ：「gaku12000000」さんのブログ
その他のテーマ：「gaku12000000」さんが作成したテーマ一覧(3件)
クロージング【さらっと差し込む】
JUGEMテーマ：営業 お客様とコミュニケーションが取れて、ちゃんと説明出来ていれば 『このお電話で承ることも出来ますが、いかがなさいますか？』 『このお電話でお申し込み出来ますので、このまま（お手続きを）進めさせて頂いてもよろしいでしょうか？』 などと事務的にお伝えすれば、大丈夫です。 -------------------------------------------- ◼️クロージングは「いつでも出せる」ように。 ex. 『いくらなの？』...
やさしい営業術 | 2020.01.27 Mon 18:12
説明【想定：お客様は外国籍】
JUGEMテーマ：営業 ◼️メリットは３点程に絞り、お客様に興味関心を持って頂けたものを「広げる」。 ex. 料金。 『月に○円、年間で○円、○年で○円、お安くなりますね♪』などと、なるべく大きな金額で表現したり。 -------------------------------------------- ◼️表現は「ポジティブ」に。 ex. 価格が（お客様的に）高め。 『○円しか上がりません♪ ○円足して頂くだけで○○も○○も（←説明の中でお客様の関心度が高めだったものを選...
やさしい営業術 | 2020.01.27 Mon 18:11
オープニング【フロント突破率高＝成約率高】2/2
JUGEMテーマ：営業 ◼️架電するリスト。 ★１週目★ 『（以前から興味はあったけど）時間がなくて（or 面倒で）未使用（未導入）』といった感じのお客様がターゲット。感触の良かったお客様はキープしても。 ★２週目★ お客様に応じた案内。１週目の時に、お客様の声を収集出来ているかと思うので、それを元に切り返し（アウト返し）も準備。 ★３週目★ もう誰も架けたがらない感じになっているかと思いますが、過去に断られて...
やさしい営業術 | 2020.01.27 Mon 18:09
オープニング【フロント突破率高＝成約率高】1/2
JUGEMテーマ：営業 「確率論」として フロント突破率が高い。 ↓ 決裁者に繋がる可能性が上がる。 ↓ 成約率が上がる。 オープニングでお客様の警戒心を解くことが出来れば、あとの部分が相当ラクになるので、最も集中する部分です。 -------------------------------------------- ◼️ポイント。 point：1 「圧」をかけない。 お客様に「圧」をかけると… ・怖がられて→即...
やさしい営業術 | 2020.01.27 Mon 18:08
話し方とテクニック【常に意識】
JUGEMテーマ：営業 ［基本的な流れ］ オープニング ↓ 説明 ↓ クロージング 「オープニング」でお客様の警戒心を解き、選び抜いた言葉で分かりやすく「説明」して「クロージング」に繋げます。 詳しくは各項目で解説しますので、まずは全体を通して押さえて頂きたい点を紹介しますね。 -------------------------------------------- ◼️時間の意識（＝お客様の貴重な お時間を割いて頂いているという意識） ...
やさしい営業術 | 2020.01.27 Mon 18:07
事前準備＋α【しないで架けるのもアリ】
JUGEMテーマ：営業 電話の呼び出し音が鳴っている間や、お客様が電話を「保留」にされたタイミングなどで、さらっと確認したり。 --------------------------------------- ◼️確認項目（BtoB：ホームページがある場合）。 ・会社概要 →代表者名、従業員数、メイン商材を中心に会社概要ページ全体を軽く。 ・メールアドレス記載有無 →資料等送付時に利用する可能性あり。 ・財務情報 →取扱商材に、どの程度費...
やさしい営業術 | 2020.01.27 Mon 17:40
クロージング【さらっと差し込む】
JUGEMテーマ：営業 お客様とコミュニケーションが取れて、ちゃんと説明出来ていれば 『このお電話で承ることも出来ますが、いかがなさいますか？』 『このお電話でお申し込み出来ますので、このまま（お手続きを）進めさせて頂いてもよろしいでしょうか？』 などと事務的に伝えて待機していれば、大丈夫です。 -------------------------------------------- 「お客様の警戒心を解く→お客様に合わせた説明→事務的なクロージング 」を基本...
やさしい売り方 | 2020.01.27 Mon 00:01
説明【想定：お客様は外国籍】
JUGEMテーマ：営業 ◼️メリットは３点程に絞り、お客様に興味関心を持って頂けたものを「広げる」。 ex. 料金。 『月に○円、年間で○円、○年で○円、お安くなりますね♪』などと、なるべく大きな金額にすると、お客様の記憶（or 印象）に残りやすいです。 -------------------------------------------- ◼️表現は「ポジティブ」に。 ex. 価格が（お客様的に）高め。 『○円しか上がりません♪ ○円足して頂くだけで○○も○○も（←説明の...
やさしい売り方 | 2020.01.26 Sun 23:52
オープニング【フロント突破率高＝成約率高】2/2
JUGEMテーマ：営業 ◼️架電するリスト。 ★１週目★ 『（以前から興味はあったけど）時間がなくて（or 面倒で）未使用（未導入）』といった感じのお客様狙い。感触の良かったお客様はキープしても。 ★２週目★ お客様に応じた案内（１週目の時に、お客様の声を収集出来ているかと思うので、それを元に切り返し（アウト返し）も準備しておきます）。 ★３週目★ もう誰も架けたがらない感じになっているかと思いますが、別の方が...
やさしい売り方 | 2020.01.26 Sun 23:31
オープニング【フロント突破率高＝成約率高】1/2
JUGEMテーマ：営業 「確率論」として… フロント突破率が高い。 ↓ 決裁者に繋がる可能性が上がる。 ↓ 成約率が上がる。 オープニングでお客様の警戒心を解くことが出来れば、あとの部分が相当ラクになるので、最も集中する部分です。 -------------------------------------------- ◼️ポイント。 1. 「圧」をかけない。 お客様に「圧」をかけると… ・怖がられて→即終...
やさしい売り方 | 2020.01.26 Sun 22:45
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