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ＡＢＣマートに学ぶ

今朝、出勤前、ＴＢＳがっちりマンデー！を見始めたら、今日は“ＡＢＣマート”の特集。今日は日曜日、早めに出勤して仕事に取り掛かりたかったのですが、これも仕事だと言い訳をしながら、ついつい最後まで見てしまった。ＡＢＣマートではどう取り組んでいるのか、私が気になったポイントだけ、ちょっとご紹介させて頂きます。１．販売員が多い販売員の数が多く、機会損失を出さない。不動産業でも、営業担当者を増やし、お客様に対してのフォローの厚みを増やせば成約も増えると思われるが、対費用効果でどのくらいの配置...

柏市：不動産会社“プレシーク”広報室 | 2008.03.02 Sun 10:38

ここ数日の業界

４年に一度の２月２９日も終わり、もう３月に入ってしまいましたね。月日が流れていくのを早く感じるのは私だけでしょうか。もうトシ？今日は穏やかな天気で春を感じられます。ここ数日、新聞に掲載された不動産・住宅業界のニュースを列記します。・長期金利一ヶ月ぶりに1.4％下回る（3/1）　各銀行より３月の住宅ローン金利が発表されましたが、どこも全体的に上昇。　金利低下がもう少し早ければ３月の上昇は抑えられたかもしれません。　でも、決算期前で内部事情も影響したかもしれませんが。・銀行、不動産...

柏市：不動産会社“プレシーク”広報室 | 2008.03.01 Sat 16:00

支援塾参加者からのコメント集１

２月２９日、４年に一度しか訪れない日。とは、あまり関係ありませんが、支援塾に参加している方々より、支援塾のコンテンツに対して頂いたコメントに、名言、格言が多いので、このコラムでちょっとだけご紹介させて頂きます。・羽生善治二冠の取り組みに対して　「努力を惜しまない天才は、タチが悪くていけません。」・フレーミング効果に対して　「不動産を購入するという異常な緊張感の中にあって、　　人は“よりどころ”を求めようとする。　　”よりどころ”は過剰なほど過敏に反応する場合もある...

柏市：不動産会社“プレシーク”広報室 | 2008.03.01 Sat 15:24

短期間で組織が変わる（行動科学マネジメント）石田淳著

この本を読んでから、私の面談に少し変化が現れました。私の面談をご存知の方はお分かりかもしれませんが、営業色が薄く（不動産情報を出して、これはどうだこうだとしない）、雑談などを交えながら、どのような住まいをイメージされているのか、日常の生活をどのように過ごされているのかを探りながら、最適な住まいやエリア、住まい探しのスケジュール・流れなどを打ち合わせしてきました。ここ数日、連日のように、面談、打ち合わせをこなしており、私自身は意識的に何も変えていないのですが、何かが変わった感...

柏市：不動産会社“プレシーク”広報室 | 2008.03.01 Sat 15:23

ニュースレターでセールスするべきか？

JUGEMテーマ：営業明日は久々に釣りに行けそうです。今は不思議なくらい仕事をしているだけで満たされているのですが、やはり人間はバランスが大切です。 ↓皆様のお陰で１位を維持しております。いつもクリックありがとうございます。営業ブログランキング先日、保険代理店をされて１０年のＨさんから質問のメールをいただきました。以前からメールをいただいてレターのアドバイスをさせていただいておりました。「ニュースレターの中でセールスをしてはいけないのに、　セールスレターを同封してもい...

保険営業マンのニュースレター作り方活用術 | 2008.03.01 Sat 00:27

通販チラシは最高の教科書

今日は滋賀県の北部に行ってきました。午後から向かったのですが、猛吹雪で、すごい勢いで雪が積もりました。 ↓皆様のお陰で１位を維持しております。いつもクリックありがとうございます。営業ブログランキング最近、新聞の折込チラシを全然見てませんでした。久々に見てみて驚きました。２０枚ほどのチラシの中で半分以上が通販のチラシです。健康食品、家具、保険など様々。日ごろチェックしていないので一概に言えませんが、以前とは明らかに様子が違いました。通販チラシでA3版。どれも切り取...

保険営業マンのニュースレター作り方活用術 | 2008.02.27 Wed 22:40

素質論を営業に活用！

CANCODE-BIZ（キャンコード・ビズ）が、営業を変える！？「お客様がわからない…」から「そのお気持ちよくわかります」へまずは、ご自分の営業スタイルの傾向性を知り、さらに、日々、目の前にする個々のお客様のニーズや心の中のウォンツを知り、個々のお客様に合わせたお話しの仕方・対応の仕方といったコミュニケーションへの個別の具体的なヒントが満載のウェブツールです。あなたと縁するお客様との信頼向上におすすめです。 ↓↓↓ 登録料半額キャンペーン実施中！（2008年3月31日までにご入会の方限定） ...

素質研究会高橋典幸事務所 | 2008.02.26 Tue 08:32