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戦略の基本的なこと

おはようございます。伊藤です。睡眠時間は減少の一途をたどっておりますが、なぜか元気です。ご飯を食べる暇がほとんどないので、ダイエットが進んでいます！太り気味だったので、ちょうどいいかもしれません。ちょっと涼しくなってきましたが、また暑くなるそうで・・・。この暑さを乗り切って、なんとか頑張りたいと思います。今日は、戦略の基本的なことを説明しようと思います。日本のマーケットは難しい！という話を聞いたことはあるでしょうか。正直、日本で新たに何かを売るのは、相当難しい状況です。中国企業が日本に...

ゆるーいコンサルタントな日々 | 2011.08.23 Tue 12:42

イメージ思考の弊害

おはようございます。伊藤です。グーグルプラスはじめました。けっこう、面白いですね。あれは、TwitterとFacebookのプラットフォームを根こそぎ取りに来ている感じですね・・・。いずれ、まとめて書いてみたいと思います。さて、今日は、イメージの弊害をお話します。イメージ力養成講座をしばらくやったせいか、また、イメージ使いすぎの弊害がちょっと来てます。少し訓練したぐらいでは、普通の人はなりませんので、ご安心を。ただ、世間的にはイメージ力の欠如が問題になっています。以前、ビジョナリーリーダーとマネジメン...

ゆるーいコンサルタントな日々 | 2011.08.19 Fri 19:41

セールスプロセス改善：「販売の階段」とは？

　はじめから高単価、高粗利の商品をお客さんが買ってくれるか？といいますと、そんなことはありません。まあ、個人が家を買うときは例外ですけどね・・・。いきなり買います。でも、お試ししたい。いきなり高単価のものを買って失敗したくないのは当たり前です。　今日は、セールスプロセスの中でも、当初何を売り、その後何を売っていくのか？という提案についてお話しします。　どの会社でも、存続しているなら、定番商品があるはずです。　その定番商品を売り続けることで事業のベースができる。　でも、それだけ売ってても維持は...

ゆるーいコンサルタントな日々 | 2011.08.16 Tue 14:21

ITコンサルタント（２）

JUGEMテーマ：コンサルティングクライアントからの依頼で現状調査を行ってみると、原因は組織、業務手順、取引先等の問題だったりすることが多い。そのような場合は、単純にシステムを導入しても課題は解決されないケースがほとんどだ。根本原因を取り除くための方法を検討し、いかにその解決策を簡単な方法で定着化させるか。そして、そのためにシステムをどのように利用すれば最も効果があるのか。このような検討、提言を行うのがITコンサルタントの役割のひとつだと私は思っている。安易なシステム構築や無駄な投資を避...

たかがコンサルタント、されどコンサルタント | 2011.08.14 Sun 09:54

私が噛みしめている言葉、力が湧き出る言葉。

　今日は私のかみしめている言葉、力が湧き出る言葉をひたすら書きます。あくまで、「私」基準です。ごめんなさい。どこかで聞いたような気がする言葉もあります。出典は覚えていません　ＯＲ　わかりません。　オリジナルでないことはおそらく確かですが、ご容赦下さい。　まずは・・・「人は絶望によって歩みを止めるのではなく、恐怖によってうずくまる。人は希望によって歩み始めるのではなく、意思によって前に進む」　どんな外部環境でも、結局は内部環境のほうが大事ではないか？と常に考えるための言葉。　この前提があ...

ゆるーいコンサルタントな日々 | 2011.08.13 Sat 09:33

仕組みを作れば回りますか？

しつこいですが、東京、名古屋、福岡で実施したイメージ力養成講座ですが、大阪での実施します。大阪での実施をもって、イメージ力養成講座の個人の方への開講は終了いたします。これ以降は法人としてのお申込みの場合にのみ対応させていただく形となります。詳細は↓です。http://taii.jp/imagetraning_landing_oosaka.htmlこの講座とメルマガのプロモーションとして過去のメールマガジンの内容を掲載いたします。ご興味がおありの方は、メールマガジンへの登録、講座へのお申し込みをよろしくお願いいたします。メールマガジン...

ゆるーいコンサルタントな日々 | 2011.08.10 Wed 18:31

アナロジーとは？

イメージ力養成講座を大阪でもやることにしました。大阪での実施をもって、イメージ力養成講座の個人の方への開講は終了いたします。これ以降は法人としてのお申込みの場合にのみ対応させていただく形となります。詳細は↓です。http://taii.jp/imagetraning_landing_oosaka.htmlこの講座とメルマガのプロモーションとして先日（８／７）のメールマガジンの内容を掲載いたします。ご興味がおありの方は、メールマガジンへの登録、講座へのお申し込みをよろしくお願いいたします。-----------------------------------------------...

ゆるーいコンサルタントな日々 | 2011.08.08 Mon 13:50

ITコンサルタント（１）

JUGEMテーマ：コンサルティング自分自身、普段ITコンサルタントと称することが多いが、実はこの言葉が嫌いだ。ITコンサルタントというと、システム導入そのものが目的で（クライアントに）来たのだろうから、いわゆるITベンダーと何が違うのかと疑問に思われるケースが多い。確かに、ITベンダーでも上流工程としてコンサルティングを売りにしていることも多く、クライアント企業にとってみれば、何が違いなのかわからないことも多いだろう。コンサルティングに料金を払い、システム導入ではまた別途ITベンダーへの費用が発生...

たかがコンサルタント、されどコンサルタント | 2011.08.07 Sun 12:41

経営者と現場の意識

JUGEMテーマ：コンサルティング経営者よりコンサルティングの依頼を受けた場合、コンサルティング開始前に経営者の思いが現場に伝わっていないと、思わぬ苦労をすることがある。通常、コンサルティング実施前に、キックオフとしてクライアントのプロジェクトメンバー及びコンサルティングチームのメンバーが集合し、プロジェクト実施計画書を基に顔合わせと今後の進め方を説明する。そこでは、推進役である経営者も出席するため、現場のプロジェクトメンバーから特に意見が出ないことが多いが、経営者がいない場では、以下のよう...

たかがコンサルタント、されどコンサルタント | 2011.07.24 Sun 13:52

戦略コンセプトをどう経営に活かすのか？「競争戦略」

　差別化という言葉はよく聞きます。ただ、いろいろな営業マンの方の提案書を見ていて、ある商圏で１位のシェアを持っている企業に対して、「差別化のために」といったことが書いてあるのを見かけて、「おや？」と思いました。　多少古い知見ですが、ある商圏で１位ならば、これまでのオーソドックスなやり方をしていれば充分儲かるので、わざわざ差別化する必要なんてないからです。　というか、その商圏で１位を獲得しているのですから、その企業のやり方がむしろスタンダードになっているものです。そのやり方を変えましょ...

ゆるーいコンサルタントな日々 | 2011.07.24 Sun 09:03

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