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人材育成・後継者育成のヒント

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: 人はそれぞれ千差万別。

画一的な育成方法では育たない。

しかし、大事にしなければならない「肝」は存在する。
: 作者のブログへ：「art964」さんのブログ
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不況下の人材育成

１００年に１度と言われる世界的不景気の状況で、企業における人材育成のスピードも大幅に変わってくることが予測される。経済が高い状態で安定していて、企業に余裕がある時の人材育成は、ある意味「育てば良いなぁ」という楽観的な考えがベースとなっているような気がする。そのため、人材育成として行われていることは、研修やセミナーに参加して、後々身についてくればいいだろうという感覚になってないだろうか。しかし、今のような不景気下では、売上や利益が大きく減少していく中で、 ...

中小企業のための「経営のヒント」 | 2009.01.21 Wed 14:59

相手が理解できるロジック

マネジメント上で、良く起こること。それは、部下にいろいろと話をして、理解させたつもりになる、理解したつもりになる、わかったように見える、わかったふりをする・・・結果として起こることは、「何も変わらない」という現実である。話をした後に、わかったかどうかということを、その人がわかるロジックで置き換えて話をさせてみることが一つのポイントであると思う。趣味の世界、例えば競馬が好き、野球が好き、音楽が好き・・・個人的に好きなこと、打ち込んでいることが何かあるだ...

中小企業のための「経営のヒント」 | 2009.01.13 Tue 18:18

成長と自己認識

成長しろ、給与を下げるぞ、考えて行動しろ・・・経営者はいろいろな言葉と施策で、従業員の成長を促すものだ。それは、会社は個々人の力によって作られ、会社の成長は個々人の成長無くしては生まれないということを知っているからだと思われる。しかし、個人が本当に変わりたい、何とかもっと成果を出せるようになりたいと思っていたとしても、一歩が踏み出せない、なかなか行動が変えられないという人は多くいる。なぜ、変えたいのに変えられないのか？大きな原因は、自己認識がしっか...

中小企業のための「経営のヒント」 | 2009.01.13 Tue 18:15

人材育成に必要な考え方

「人材を育成する」ということは、重要だと考えている会社は多いでしょう。しかし、重要だと考えていて、結果どのように手を打っているでしょうか？よくお聞きすることとしては、育成プランを作っている、育成マニュアルを作っている、給与制度を絡めている・・・などなど。当然、どれも重要なことですし、ないよりはあった方が良いのは当然です。また、ビジネス書やビジネス雑誌に取り上げられるようなテクニック論に終始してしまい、人材育成の本質が抜けているケースも良く見られますが、企業...

中小企業のための「経営のヒント」 | 2008.12.22 Mon 14:57

木を見て、森を見ず・・・

日常業務に対して、一生懸命に仕事をしているとついつい自分の仕事の本質を見失いがちになってしまい、部分・枝葉・細かい取り決めなどの小さいことばかりに目が行ってしまうものです。日常業務の中では、そういう部分・枝葉・細かい取り決め・・・などはどれも重要で欠かすことができない大切なことです。しかし、社長や上司から「もっと大きく物事を捉えろ」「全体観を持て」「鳥の目で見ろ」「木を見ずに、森を見ろ」「長期を考えろ」などなど言われたことはないでしょうか？実際には、経営...

中小企業のための「経営のヒント」 | 2008.12.18 Thu 17:51

会社にはなぜ「人」がいるのか、その意味を考えよう。

ＩＴやインターネットが普及する前の時代は、人がすべての作業を仕事として行なっていたことは誰もが想像できることでしょう。しかし、ＩＴやインターネットが普及した現在に「人」の価値がどのように変化してきたのかを考えて仕事をしている人が少ないと感じています。ＩＴの普及で、昔はスキルとされていた仕事の仕方や記憶などはコンピューターに置き換えられています。また、インターネットが普及し、物流が進化したおかげで、距離と時間とルートという壁が取り払われてしまったので、誰も...

中小企業のための「経営のヒント」 | 2008.12.15 Mon 22:16

赤ちゃんとの遊び

我が家には、１０ヶ月（もうすぐ１１ヶ月）になる娘が一人います。これくらいの子供は、純粋に本能的な欲求で動いているので、人間の本能とのやり取りをするようなものです。これが意外と営業の本質のようなものと重なるところがあります。１０ヶ月ともなると、高速ハイハイでちょっと目を離すとどこかにいく。つかまり立ちであぶないところに登ろうとする。。。当然、危険物があったり、ゴミがあったり・・・と、行って欲しくないところにも近づいて行く。。。ここで、親が「こらっ！そっちに行く...

中小企業のための「経営のヒント」 | 2008.12.15 Mon 22:09

法人営業で大切なこと（５）

前回からの続き。。。 ?コストの重さを知ること。　１００万円というお金は、どんな人にとっても　１００万円には違いない。　しかし、企業の状況や事業内容によって、１００万円と　いうコストの重さは大きく違ってくるのである。　また、その１００万円が生み出す価値によっても、　全く重みが違ってくるのである。　金額の話になった時に重要なことは、その金額の　　数字の大小ではなく、「重さと価値」なのである。　たとえば、僕が営業をしていた頃を思い出すと、　大手製造業Ａ社...

中小企業のための「経営のヒント」 | 2008.12.08 Mon 21:09

法人営業で大切なこと（４）

前回からの続き。。。　 ?お客様が当社と付き合うメリットを伝えやすくする　?で書いたように、お客様の担当者は組織の中に属して　いて、意思決定者でない限り、誰かに当社の提案内容と　当社と付き合うメリットを伝えなければならない。　コストの話になるのは、担当者が細かい他社比較をして　みなくても、ある程度のできることに対する費用という　側面で、ここが安いので・・・と費用対効果を言いやすい　だけである。　この中にただ加わるだけだと、コストの話に終始して、　結果適正な...

中小企業のための「経営のヒント」 | 2008.12.07 Sun 19:36

法人営業で大切なこと（３）

前回からの続き。。。 ?雑談をする時に心がけること。　まず、ソリューション営業をするためにも、ソリューション　の確度を上げるためにも、営業は多くの情報をお客様から　引きださなくてはならない。　僕は、「表面張力営業」という言葉をよく使う。　人は、話をしたいし、買い物もしたい。　でも、質問ばかりはされたくないし、売り込みもいやだ。　担当者の方もこういう裏腹の心理を持っていると思う。　話やすい状況、買いやすい状況を作る、つまり環境設定が　営業にとって重要な能力の...

中小企業のための「経営のヒント」 | 2008.12.06 Sat 22:48

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